同封広告、同梱広告とは、新規顧客を獲得するために最適な媒体のひとつになります。
同封広告は、他社が自社の優良顧客などに向けて発行する会員誌、通販カタログ誌の中に、
クライアントのチラシを同封してもらう媒体になります。
また、商品同梱では通販カタログなどで購入した商品と一緒にチラシあるいはサンプルを
梱包させて送ることができ到着率・開封率が100%見込める媒体になります。
同封・同梱広告は、送り先である顧客リストを随時メンテナンスしているから、
クライアントの顧客属性にマッチする媒体を選ぶことができます。
更に新聞オリコミと比べてB3のチラシをB4と同じような価格で出稿することができます。
誌面が大きい分、商品を売り込むことができ、インセンティブをつければ本商品の
販売でも大きな反響を見込むことができます。
同封広告は、ニッチメディアのひとつですが、年間総部数にすると、
数億枚配布可能なため、マスメディアに匹敵するメディアになります。
同封広告の費用はDMなどと比べると非常に安く、大量にチラシを配布することが
できるから、成功すれば、一気に新規顧客を増やすことが可能になります。
商品同梱は、購入された商品と一緒に同梱されるので、顧客がもっともテンションが
高い時に広告物をリーチさせることができます。そのため、比較的商材単価の高い商品には
最適な広告媒体のひとつになります。
現状、同送広告の媒体は、数百媒体あるため、クライアントの多様なニーズに
対応できる媒体になりました。ただ、媒体属性と商品の特徴がマッチングしなければ、
反響はマスメディアよりも悪くなる可能性があります。
そのため、どのような業界が主に出稿されているのか、などの広告出稿事例が、
同封・同梱広告を選ぶ際の基準になります。お魚のいない池で釣りをしても
一匹も釣れないように、他社が実施していない媒体に出稿しても失敗する可能性は
非常に高いです。
（ただ、同封・同梱広告をやり尽くして、全てのデータを持っている広告主は別で、
逆に、非常に有効です。）
この判断基準を活用すれば、テスト・マーケティングして、成功すれば拡大していくと
いう勝ちパターンを築くことができる可能性が一気に高まります。
また、やり方によっては、MR2.0などの数字を叩きだすことも可能です。
p.s.
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